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      【媒體報道】榮安地產:長期主義者的穩健之路
      發布時間:2021-08-20
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      轉自:億翰智庫

      文 | 彭倩倩&曲琳

      榮安地產始創于1995年,扎根寧波,深耕長三角。2021年第一季度,榮安銷售業績達50.42億元,現有可售資源九成以上位于長三角地區。榮安地產憑借區域深耕和高效的運營能力,綜合實力快速提升,規模增長迅速,實現公司可持續穩健發展。


      本文將從布局、產品、運營三維度,對榮安地產穩健發展的深層邏輯進行分析,更加立體展現穩健型房企行穩致遠的范本。


      圖表:榮安布局版圖




      目錄




      錨定深耕優勢,為企業長期可持續發展提供支持

      踐行長期主義,以品質人居和專業服務夯實基礎

      深耕優勢+匠心品質,同步加持榮安地產穩健增長





      錨定深耕優勢

      為企業長期可持續發展提供支撐


      為增強金融系統性風險抵御能力,近年房地產“3+2”道紅線相繼落地,房企優惠獲取土地的可能性降低、加杠桿的約束增多,優質土地儲備是鎖定企業未來發展能力的重要標準之一。


      其中,深耕型房企具有先天優勢,能最大程度匹配市場需求,其優勢在于:

      1.深耕區域更加清楚客戶訴求,增加銷量與強去化,盤活企業資金;

      2.有效減少企業的管理半徑,降低企業管理費用率;

      3.可以減少企業進入新城市時,需要付出的附加成本;

      4.利于樹立口碑,做標桿項目,提高品牌認可度和美譽度。


      基于以上優勢,在當前市場環境下,區域深耕型房企發展更加穩健。

      長期堅持區域深耕,以穩健發展的榮安地產也是如此。2021年第一季度,榮安地產銷售業績達50.42億元,同比增長高達111.05%,營業收入33.83億元,同比增長578.46%。榮安地產長期以來堅持的“強深耕、擴紅利”的投資策略,在相對中心的區域或發展軸線上持續布局,不斷以實踐驗證其投資策略的前瞻性。

      基于對屬地長期精研和深入解讀,榮安地產立足區域深耕優勢,在增強核心地區、核心城市布局和投資力度等維度形成企業發展優勢,并在以熱銷區域為代表的市場環境中釋放出戰略布局的深層價值。未來,隨著城市基本面持續向好,榮安地產將在長三角經濟圈整體提升下尋求更多確定性機會。




      踐行長期主義

      以品質人居和專業服務夯實基礎


      為承接深耕區域帶來的發展紅利,保證自身實力外,企業要打造出高度匹配消費者訴求的品質住宅產品和服務,形成差異化標簽,為企業實現長遠發展的目標提供有利依托和重要保障。


      對當前的購房者而言,“交付”環節是人們對企業產品品質形成認知的重要步驟,也是企業增進客戶滿意度的重要一環。高品質的交付能夠讓業主感受到企業對產品品質和服務品質的態度,更有利于增強客戶粘性,夯實客戶價值二次變現的基礎。


      為了讓業主在交付過程中能夠更為直觀的感受到企業對品質的堅持,品牌房企在交付前期即已開始發力。


      01
      品質人居


      2020全年,榮安全年有10多個盤交付,實現總交付數量9700多套;2021上半年,榮安相繼有溫州悅峰園、東宸府,臺州東宸華庭,杭州春和聞鶯院,寧波星空里、湖畔樾山重慶柳岸潮鳴等項目迎來交付。對榮安而言,交付最大的底氣,來自于項目過硬的產品品質。下面將從不同的交付期間,剖析榮安交付品質的底層邏輯。


      杭州榮安·春和聞鶯院


      溫州榮安·東宸府


      在交付前,標桿房企大多選擇通過完善的建造體系和嚴格的監管機制,實現提速提質的工程目標,提升建筑質量。


      榮安以舉辦“工地開放日”活動,帶領業主走進場景區,提高業主對產品質量的信心。參觀過程中,通過做蓄水實驗,對門、墻面、地磚櫥柜等展示講解,讓業主真實感觸到榮安令人放心的產品品質。

        

      工地開放日


      對于日趨理性且熱衷分享的當代購房者,住宅產品本身的質量較大程度的影響了人們購房的決策和品牌口碑。據統計,在地段、戶型差不多的情況下,有40%的購房者更傾向于有質感、有審美和有內涵的建筑。


      因此,榮安融入“高貴、典雅、現代、厚重”的產品設計理念,從形態、色調、比例、用材、細節做法等維度打造產品。


      榮安·望江南潤園打造了純石材干掛+金屬裝飾線條+大面積鋪裝落地玻璃窗的外立面,為兼顧觀景與降噪,外窗采用了三層中空LOW-E玻璃,并基于南向大開間做到了0.3-0.45的南向窗墻比,提升了采光度和人居舒適度。在榮安交付的桃李郡項目上,采用高級灰現代風格的建筑外立面,以雅致流暢的咖色金屬線條肌理,配以大面積簡潔時尚的玻璃,勾勒建筑獨有的輕盈感。


      榮安·桃李郡


      生活的品質提升不僅依托于室內空間功能的多元,還體現在室內配置的品位中。身為國內精裝住宅的先行者,榮安的精致匠造也體現在每一處生活細節中。


      走進小區,審視房間內的精裝細節,如安裝在入戶門口的掛鉤,可有效解除業主回家手拎物品時開門的不便;如客廳吊頂的金屬包邊、地面嚴絲合縫的踢腳線,均透露著“榮安”的精致匠工。


      不僅如此,作為室內精裝標桿的房企,榮安在春和聞鶯院的項目中延續一貫精良的產品品質,配備的廚房的油煙機、燃氣灶、水槽洗碗一體機,衛浴間的花灑、臺盆、坐便器,以及中央空調等家居,均是一線品牌的高端配置,滿足當下消費者不斷升級的居住需求。


      通過總結當代購房者的訴求不難發現,在交房時,社區景觀的風格、規劃、功能都是業主關注的問題,因此,房企從歸家動線、空間布局、植物層次等多維度全方位優化社區空間功能。


      追求美學設計與人文內涵有機結合的榮安,在社區景觀的設計上堅持“景為人所享,自然與生活交融”造景理念,以業主的詩意生活為中心,將空間精神內涵賦予室外泳池、樹陣廣場、疊水景墻、活力草坪等社區場景。


      在翡翠半島項目中以“第二會客廳”為定位的架空層,以及在溫州東宸府項目中為滿足各年齡段社交需求而打造的“童玩家”等社區公共空間,無一不體現著企業對業主社區生活精神訴求的更高關懷。

         

      溫州東宸府項目 童玩家 


      02
      物業服務


      服務作為房地產增量市場與存量市場之間的重要鏈接端口,房企以提供高品質和可持續發展的服務為核心,提高企業產品服務綜合實力。


      近年來,標桿房企已在“簽約前、等待期、交付前后、入住后”等不同環節形成具有特色的觸點管理,并從簽約規范、流程播報、工地開放、交付儀式、入住關懷、社區煥新等一系列房屋全生命周期的關鍵環節中打造出特色服務觸點。


      榮安物業通過對業主生活需求的深入洞察,制定出四大基礎服務+六大安全體系+共創榮安物業關鍵服務標準25條,營造卓越服務品質。全年度不少于12次社區文化活動及節日布置、便民類服務活動。榮安物業還建設性地推行“快遞送到家”特色服務,為業主生活帶去便利。


      ”快遞送到家“服務  


      在交付之外,榮安物業在社群運營中也詮釋了其對當代業主的理解。通過鄰里節、電影節、慰問老人、夏季送清涼、冬季送溫暖等多樣化鄰里活動,豐富業余文化生活,拉近鄰里關系。


      鄰里活動


      今年7月,主題為“在榮安,很幸?!钡牡诙谩居H子季】活動啟幕,以培養孩子良好的意志品質和社交能力為目的小鯊魚計劃如期而至,為榮安小業主們帶來不一樣的暑假體驗,也成為企業服務的特色IP之一。


      小鯊魚計劃



      據悉,后期關愛親少年成長的“小候鳥計劃”和以增進鄰里關系為核心的夏日嘉年華活動,將繼續為榮安【親子季】升溫助力,營造更有溫度的社區氛圍。





      深耕優勢+匠心品質

      同步支撐榮安地產穩健增長


      在戰略運營方面,房企紛紛圍繞“減增速、降負債、提品質、增效益”展開,房企更加注重運營管理質量,以提高企業抗風險能力。


      看重穩健發展的榮安地產也是如此。2021年榮安地產更加強調精細化管理,基于企業的深耕優勢和企業對產品服務匠心品質的堅持,始終保持穩健型房企發展的節奏,優化運營指標的同時,更為其品牌價值賦能。


      01
      規模提升,利潤增長

      2020年,榮安營業收入為111.8億元,同比增長67.79%,凈利率為15.9%;ROE凈資產收益率為23.37%,高于行業均值11.39個百分點。


      圖表:2017-2020年榮安地產ROE及凈利率

      數據來源:億翰智庫整理


      2021Q1,榮安地產銷售業績實現同比增長111.05%,凈利潤率從2.82%增長至6.29%,同時歸母凈利潤率同比增長718.3%。


      圖表:榮安地產2019-2021Q1營業收入及同比增速

      數據來源:億翰智庫整理


      02
      三費費用率降低,財務質量優化


      在“三道紅線”的監管下,房企去杠桿顯見成效,償債能力增強。


      從各項費用率上看,榮安地產2021Q1各項費用率較2020年均呈現下降趨勢,其中三費費用率由2020年的6.8%降低1個百分點至2021Q1的5.8%,公司對費用管控能力不斷提高,有效降低運營成本,提升公司盈利能力。


      圖表:2017-2021Q1年榮安地產各項費用率

      數據來源:億翰智庫整理


      其次,規模增長使得企業的現金增加,2021Q1榮安地產貨幣資金為79.59億元,在2017年至2020年期間不斷增加,現金短債比持續保持在1.5倍以上。相比行業現金短債比中位數1.30,榮安短期償債能力較強,公司流動資產對流動負債的保障程度較好。


      圖表:2017-2021Q1榮安地產現金短債比

      數據來源:億翰智庫整理



      從長期還債能力來看,房地產行業的資產負債率均值為78.77%,榮安地產的資產負債率為84.46%,高于行業均值。其中,榮安地產EBITDA為25.29億元,利息倍數為2.94倍,EBITDA對利息覆蓋程度較高,公司長期債務償債能力較強??梢钥闯?,在積極調整融資結構的背景下,榮安地產貨幣資金充足,發展穩定,其通過高效運營能力,保障資金充裕,持續優化債務結構。



      圖表:2018-2020年榮安地產長期償債能力指標


      數據來源:億翰智庫整理


      結語

      從穩健型房企發展的路徑來看,房地產開發企業通過區域深耕,發揮品牌效應,促進項目去化,實現利潤增厚,再通過高效運營,降成本,控風險,拓寬融資渠道,實現規模增長是一種不錯的發展模式。


      從榮安地產一直穩健的表現來看,在區域深耕的投資策略下,管控高效運營,實現了多維度的提質增效,為企業穩定發展保駕護航。


      同時,作為長期主義的踐行者,榮安在穩健發展的同時,專注地產主業,堅守家門,做長三角區域的知名企業。榮安基于產品審美、合理布局、匠心工藝、人本思維等,也在不斷提升產品和服務,將品質落于細節,獲得業主高度青睞和行業的全面認可。




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